Як майстриня Марія Свєт із Запоріжжя перетворила захоплення свічками на бізнес
Мешканка Запоріжжя Марія Свєт змогла розвинути хобі у власну справу. Починала з невеликих свічок із вощини, а згодом почала створювати авторські фігурні вироби, а також масажні й ароматичні свічки, які нині продає по всій Україні. Паралельно вона захоплюється мотоциклами, долаючи тисячі кілометрів і відточуючи техніку керування.
Сьогодні її асортимент налічує понад 500 позицій свічок, а власниця прагне розвивати магазин і виходити на міжнародний ринок.
Детальніше про Марію Свєт – у матеріалі «Першого Запорізького».
Має два захоплення – мотоцикли та створення свічок
Марія Свєт – випускниця факультету журналістики Запорізького національного університету. До 2015 року працювала в онлайн-медіа.
У 2019 році дівчина почала робити свічки: «Мене завжди приваблювала езотерика та стихія вогню, а в умовах квартири найпростіший спосіб відчути її через свічки. Спочатку купувала готові, а потім зрозуміла, що цікавіше та простіше створювати їх власноруч».
Після особистих змін у житті восени 2022 року Марія вирішила перетворити хобі на джерело доходу. Відтоді активно розвиває власну справу – виробництво та продаж свічок: розширює асортимент, опановує нові техніки, купує додаткові форми й створює авторські. Згодом до продукції додалися гіпсові вироби та мило.
На старті все відбувалося поступово – без суттєвих прибутків. Вона аналізувала попит, випробовувала різні напрямки та вибудовувала власний стиль.
Окрім власної справи, важливою частиною життя Марії є мотоцикли. Цим захопленням цікавилася ще з дитинства – їй завжди була близька класична байкерська естетика: шкіряні косухи, хромовані деталі, відповідна атмосфера.
За цей час дівчина встигла проїхати тисячі кілометрів Україною. Один із перших великих маршрутів пролягав до Одеси через Миколаїв і Очаків, а загальна відстань становила понад тисячу кілометрів. Згодом здійснила ще масштабнішу подорож – до Ужгорода і назад, подолавши близько 2,5 тисячі кілометрів.
Окремий напрям захоплення – мотоджимхана, дисципліна фігурного маневрування між конусами. Допомагає краще відчути техніку й відпрацювати керування на малих швидкостях.
«Фактично це набір технічних вправ, з’єднаних в одну трасу. Якщо відхиляєшся від маршруту – це дискваліфікація. Перемагає той, хто проходить її найшвидше й без помилок. Це дуже захопливо, але водночас і корисно: на невеликих швидкостях краще відчуваєш мотоцикл, розумієш, як він поводиться і впевненіше керуєш ним. Такі тренування дають навички, яких часто бракує на дорозі. Буває, що люди роками їздять прямо, але складні маневри даються важко. А тут усе це відпрацьовується в безпечних умовах і це справді цінний досвід».
В асортименті – більше 500 позицій свічок
Майстриня самостійно виготовляє кілька видів свічок, кожен із яких має власну технологію та матеріали. Найпростішими є з вощини – їх роблять із готових листів, у які вставляють гніт і скручують вручну.
Популярні фігурні вироби. Для них переважно використовують бджолиний віск, який має найкращі властивості та є натуральним. Його розтоплюють, додають барвники, заливають у форми, а після застигання розфарбовують вручну. Для фарбування застосовують мінеральні пігменти, безпечні під час горіння.
Окремий напрям – масажні свічки. Їх виготовляють із рослинних основ та олій з додаванням корисних інгредієнтів для догляду за шкірою. Такі вироби можна використовувати як масажну олію або крем для тіла. Заливають їх у гіпсові кашпо власного виробництва або в металеві ємності.
Ще один формат – контейнерні ароматичні композиції. Для них зазвичай обирають рослинні основи без вираженого запаху, щоб аромат звучав чисто. Ємностями можуть слугувати як класичні форми, так і нестандартні варіанти – декоративні посудини або гіпсові вироби.
Також майстриня виготовляє вироби для тілесних практик із харчового парафіну. Це зумовлено технічними вимогами: матеріал має нижчу температуру плавлення і легко знімається зі шкіри, що робить його безпечним для використання.
Тривалість виготовлення залежить від типу виробу. Прості свічки з вощини можна зробити за 10-15 хвилин, тоді як фігурні – від кількох годин до доби й більше, особливо якщо йдеться про великі або складні форми. Додатковий час займає створення гіпсових кашпо, які висихають до півтора дня.
«Стежу за світовими трендами у декорі, але не можу все втілювати. Наприклад, популярні свічки у формі фруктів, квітів, десертів або напоїв – цікаво подивитися, але додавати нові позиції поки немає часу й ресурсів. Матеріали, навчання, приміщення та фінанси – це потребує запасу. Наразі розвиваюся саме в тих напрямках, які вже опанувала», – пояснює власниця магазину.
Сьогодні асортимент майстрині налічує близько 500 позицій. Вироби охоплюють різні тематики – зокрема мотивів «Гаррі Поттера» та «Зоряних війн», до більш нішевих напрямків.
«Роблю те, що замовляють, але й для себе також. Наприклад, є ексклюзивна серія, присвячена війні – Дарт Вейдер із гербом України. А ще Авто та мото тематика з деталізованим V-подібним двигуном, як на моєму мотоциклі. Окрема серія присвячена котам – від звичайних до піратів і чаклунів. Це моя стихія – дуже подобається працювати з такими виробами», – ділиться підприємниця.
Свою майстерню дівчина облаштувала в окремому невеликому приміщенні. Там розміщені робочий стіл, стелажі з матеріалами та готовою продукцією. Простору вистачає для виробництва, однак для проведення майстер-класів він поки не підходить.
Більше продажів відбувається не в Запоріжжі, а в інших містах України
Основним каналом продажів для Марії залишається Instagram – саме там зосереджена найбільша частина замовлень і комунікації з клієнтами. Додатково вона представлена на маркетплейсах, зокрема Prom і Shafa, однак поки не дають стабільного результату: продажі там нерівномірні й залежать від періоду.
«Хотіла вийти на Etsy, але через те, що Запоріжжя іноземні платформи вважають сірою зоною, мій магазин заблокували. Тому наразі я не можу самостійно виходити на міжнародний ринок», – ділиться підприємниця.
Окрім онлайн-продажів, дівчина бере участь в офлайн-заходах і фестивалях. Зокрема, вона представляла свої вироби у Києві на фестивалі попкультури FanCon.
Загалом продажі сильно залежать від періоду. Найактивніші місяці – перед Новим роком чи Геловіном, коли попит на декоративні та подарункові вироби зростає. У такі періоди Марія може виготовляти до 200 свічок на місяць. У більш стабільні місяці цей показник коливається приблизно на рівні близько сотні виробів.
Додатковим напрямом є співпраця з київським езотеричним магазином, який періодично замовляє партії свічок – іноді до сотні одиниць за раз. Це дозволяє частково стабілізувати обсяги виробництва.
«Потрібно створити власну унікальну пропозицію, щоб відрізнятися від інших»
У планах підприємниці – розвиток онлайн-магазину та вихід на ширшу аудиторію, зокрема міжнародну: «Мрію про невеликий фізичний магазин, але наразі в Запоріжжі це нерентабельно через великі витрати. Водночас хочеться стати впізнаваним брендом, щоб люди говорили: «О, це та свічкова, я постійно купую її продукцію», і щоб про твою роботу дізнавалися, хвалили та радили друзям».
Марія Свєт радить тим, хто тільки планує розпочати власну справу, насамперед тверезо оцінити ситуацію. За її словами, важливо не лише мати бажання, а й розуміти ринок: дослідити, чи є попит на продукт, наскільки велика конкуренція та чи буде бізнес локальним або орієнтованим на ширшу аудиторію.
«Також важливо враховувати податки, стартовий капітал і фінансові ризики. Якщо це локальний проект, слід оцінити, чи спрацює він у вашому місті, а якщо плануєте продавати по Україні – подивитися, де справді є попит. Потрібно зрозуміти, що вже існує на ринку і створити власну унікальну пропозицію, щоб відрізнятися від інших».
Окремо підприємниця радить не ігнорувати навчання. Вона сама проходила освітні програми для підприємців, зокрема від всеукраїнського проєкту Ukrainian Women Entrepreneurs Hub (U&WE Hub), який допомагає жінкам розпочати з нуля або продовжити розвивати власну справу: «Було дуже цікаво Лекції тривали кілька місяців, приходили різні спікери, розповідали про всі аспекти підприємницької діяльності. Також були екскурсії на виробництва та виїзні тренінги в інших містах. Можна було обмінятися досвідом, дізнатися про помилки інших і корисні нюанси. На кінцевому етапі презентували власні проєкти – я вже працювала зі своїм».
Текст – Анастасія Заводюк, фото з архіву Марії Свєт
Читайте також:
- «Містер Чистер»: як родина Полянських відкрила власний магазин побутової хімії у Запоріжжі
- Як бухгалтерка Тетяна Липницька здійснила дитячу мрію і створила перепелину ферму в Запоріжжі
Oтримуйте нoвини швидше з дoпoмoгoю нaшoгo Telegram-кaнaлa: https://t.me/onenews_zp
Підписуйтесь нa «Перший Зaпoрізький» в Instagram!
0