От женской одежды до сети военторгов: как житель Запорожья Павел Столяр развивает «Победитель»
После начала полномасштабной войны в Украине резко вырос спрос на военную одежду, снаряжение и амуницию. Часть предприятий закрывалась или перемещалась из прифронтовых регионов, однако некоторые компании, напротив, начали перестраивать свою работу с учетом новых реалий и потребностей военных.
В Запорожье одним из таких примеров стала сеть военторгов «Победитель», владельцем которой является Павел Столяр. Компания выросла из швейного производства женской одежды, а сегодня имеет собственный современный цех, семь магазинов в разных городах и более полусотни сотрудников.
Несмотря на регулярные обстрелы, разрушение магазинов и сложную ситуацию в прифронтовом городе, команда продолжает работать, открывать новые точки и расширять ассортимент. Часть магазинов пришлось перенести из-за опасности, некоторые были полностью разрушены российскими ударами. Однако даже после этого производство не остановилось.
Подробнее о развитии сети «Победитель», работе в прифронтовом Запорожье и производстве для военных — в материале «Первого Запорожского».
Как изменился бизнес по продаже женской одежды после начала большой войны
Основатель сети Павел Столяр — житель Запорожья. До создания собственного дела работал на «Мотор Сич» рядовым рабочим. Параллельно мужчина постепенно начал заниматься продажей одежды и развивать небольшое швейное производство.
В 2014 году его команда начала шить женскую одежду под собственным брендом. На старте продукцию продавали преимущественно через Instagram. Впоследствии в Запорожье появились собственные точки продаж на рынках города.
По словам Павла, развитие происходило постепенно — без крупных инвестиций или масштабного старта. Сначала это было небольшое дело, которое он совмещал с работой на заводе. Однако со временем бизнес начал приносить стабильный доход и стал основным направлением деятельности.
Однако в 2022 году направление работы кардинально изменилось. После начала полномасштабного вторжения команда почти сразу переориентировала производство на нужды военных.
«Люди просто приходили к нам на производство и говорили, что им нужно. Мы работали по запросам военных. Двери были постоянно открыты, приходили ребята, рассказывали, что им необходимо на фронте, а мы уже под это подстраивали производство. Это стало не просто новым направлением бизнеса, а ответом на реальную потребность», — говорит предприниматель.
От одного магазина — до сети в нескольких регионах
Первый магазин «Победитель» открыли 14 февраля 2023 года в Запорожье на проспекте Соборном, 60. До этого работали преимущественно через индивидуальные заказы и собственное производство.
Постепенно количество клиентов увеличивалось, а военные и волонтеры всё чаще хотели покупать вещи сразу в наличии.
«Мы поняли, что нужно расширить производство и открыть полноценный магазин, куда человек может прийти и сразу выбрать все необходимое — от одежды до снаряжения», — рассказывает Павел.
Найти помещение тогда было несложно. Из-за войны многие предприятия в городе закрывались, поэтому свободных площадей в Запорожье стало значительно больше.
В течение 2023–2024 годов сеть начала активно расширяться. В разных районах Запорожья открыли пять магазинов. Новые точки работали в Космическом районе, на проспекте Соборном и в других частях города. Впоследствии магазины начали появляться и за пределами области.
«Для нас это не история о каких-то крупных онлайн-продажах. Мы работаем именно для нужд военных. В этом и заключается наша главная миссия. Хотим, чтобы люди могли прийти и получить вещи, которые нужны на службе», — отмечает предприниматель.
Как работает собственный швейный цех в Запорожье
Основой работы сети остается собственное производство в Запорожье. В 2023 году компания открыла современный швейный цех площадью 1300 квадратных метров.
По словам Павла, предприятие удовлетворяет большинство базовых потребностей военных в форме и экипировке.
В цехе шьют всё — от футболок и брюк до курток, бушлатов и защитного снаряжения. Также компания занимается производством плитоносок и различных элементов амуниции.
Особое внимание команда уделяет тестированию продукции. При создании новых изделий консультируется с военными и учитывает их опыт использования снаряжения непосредственно на фронте: «Они давали советы, тестировали, оставляли отзывы. Для нас это было принципиально важно, потому что именно они используют эти вещи каждый день. Наша задача — сделать снаряжение максимально удобным и функциональным».
Помимо собственного производства, Павел сотрудничает с другими украинскими брендами. В частности, обувь для сети изготавливают партнеры из Запорожья и Харькова.
Сейчас в компании работает более 50 человек. По словам предпринимателя, для него важно не только поддерживать производство, но и сохранять рабочие места в прифронтовом городе.
«Это ответственность за людей, их семьи и наш город. Ты понимаешь, что должен дать людям работу, зарплату и хотя бы какую-то уверенность в завтрашнем дне. Да, гарантий сейчас нет ни у кого, потому что постоянно происходят обстрелы и существует опасность, но мы все равно продолжаем работать», — говорит он.
«Мы хотим, чтобы Запорожье жило»: почему «Победитель» не прекращает работу после российских ударов
За время полномасштабной войны сеть неоднократно подвергалась разрушениям из-за российских атак. На сегодняшний день полностью разрушены четыре магазина, ещё несколько — повреждены.
Первый серьёзный удар произошёл в 2025 году в Космическом районе Запорожья. Тогда в результате удара шахида магазин сильно пострадал из-за взрывной волны.
«Одежду мы спасли, но само здание было сильно повреждено. Его долго восстанавливали, но за это время местоположение уже утратило актуальность. Поняли, что проще перенести магазин в другое место, чем снова запускать работу там», — вспоминает Павел.
После этого часть магазинов начали перемещать в другие населенные пункты. Некоторые точки перевезли в Днепропетровскую область, однако и там магазины попадали под российские обстрелы.
Один из них полностью сгорел после прямого попадания КАБа. Другой — был повреждён взрывной волной. В Новониколаевке магазин также подвергся серьёзным разрушениям из-за взрыва неподалёку от помещения.
Несмотря на это, команда не прекратила работу. Павел говорит: производство требует постоянной работы и новых точек продаж, поэтому останавливаться нельзя.
«У нас большой штат сотрудников и крупное производство. Оно полностью ориентировано на наши магазины. Нам нужно открывать новые точки, чтобы у людей была работа, а производство могло продолжать функционировать. Если остановиться — всё просто замерзнет», — объясняет владелец сети.
В то же время переносить производство из Запорожья не планируют. Для команды принципиально важно оставаться в родном городе и продолжать работать именно здесь.
«Мы хотим, чтобы Запорожье жило и работало. Наша позиция — оставаться здесь до последнего. Открывали производство именно для того, чтобы в городе были рабочие места и развивалась экономика», — говорит предприниматель.
Как изменились потребности военных за годы большой войны
За годы полномасштабной войны изменился не только рынок, но и сами запросы военных. Если в 2022–2023 годах наибольшим спросом пользовалась классическая камуфляжная одежда, то сейчас военные всё чаще выбирают более сдержанные и универсальные вещи.
По словам Павла, многие уже не хотят постоянно носить одежду в мультикаме даже в повседневной жизни: «Даже футболки сейчас чаще выбирают черные или нейтральные. Поэтому мы также начинаем постепенно производить более универсальную одежду», — рассказывает Павел.
Одним из главных принципов предприниматель называет доступность продукции. Благодаря собственному производству удается держать цены ниже, чем у многих других брендов. Самым важным же для команды остаются отзывы военных. Особенно — истории о том, что снаряжение или экипировка реально помогли спасти жизнь.
Павел Столяр убежден: даже во время войны украинский бизнес должен продолжать работать и развиваться. Именно производство является основой экономики страны. Самым большим достижением он считает то, что в прифронтовом Запорожье удалось создать современный производственный цех и сохранить рабочие места для местных специалистов: «Без производства не будет экономики. Если у людей есть идеи — их нужно воплощать в жизнь и не бояться. Жизнь продолжается даже во время войны. Наша задача — развивать страну, поддерживать военных и делать всё, чтобы украинский бизнес продолжал работать».
Текст — Анастасия Заводюк, фото из архива Павла Столяра
Этот материал подготовлен в рамках проекта Институтом массовой информации при поддержке Министерства иностранных дел Нидерландов. Содержание публикации не отражает официальную позицию ИМИ и Королевства Нидерландов.
Читайте также:
- После пережитого плена и службы в армии — помогать другим: история ветерана из Мелитопольщины Романа Чернева
- От фронта к собственному делу: как в Запорожье ветеран Алексей Сорокин развивает улиточную ферму и заведения Zap.Ravlik
Получайте новости быстрее с помощью нашего Telegram-канала: https://t.me/onenews_zp
Подписывайтесь на «Первый Запорожский» в Instagram!
0