Тренинг по переговорам от европейской бизнес-школы GEBS – ваш путь к успеху

Переговоры – процесс сложный, у него есть свои закономерности, стадии развития, уровни. Есть целый спектр возможных результатов – от полного непонимания через компромисс и самого желанного результата – консенсуса. Есть огромная разница, с кем и о чем вы говорите.

Для успешного проведения переговоров нужно не только досконально знать предмет и границы, до которых вы можете торговаться. Ничего не получится без немалых дипломатических навыков и знания хотя бы основ психологии. Всему этому можно научиться. В бизнес-школе GEBS есть различные направления тренингов для любой сферы. Просто переходите по ссылке https://gebs-education.com/catalog/peregovory/, выбирайте интересующий вас тренинг, смотрите программу и условия участия.

Тренинги по переговорам в продажах

Наверное, самый сложный вид переговоров – это когда вы хотите что-то кому-то продать. Хорошо, когда покупатель сам вас ищет. Но что, если он даже не представляет себе, что именно ваш продукт ему необходим? Тогда нужно убедить его в этом. Методик множество – например, для переговоров о крупных покупках хорошо работает методика SPIN. Вначале вы должны выявить потребность клиента, затем с помощью наводящих вопросов превратить ее в реальную проблему, которая мешает жить. Наконец, вы наводите потенциального пока еще покупателя на мысль, что у вас есть именно то, что ему нужно, и по лучшей цене. И только тогда он, возможно, сделает покупку. Есть свои методики и для продажи в рознице – например, AIDA. Но просто прочесть о них и начать использовать вряд ли получится. Тренинги по ведению переговоров – это отличная возможность для каждого научиться на практике, изучить интересные кейсы и овладеть методиками продаж.

Переговоры в закупках и другие тренинги

Немаловажно и уметь говорить с поставщиками – добиваться лучших цен, особых условий и надежных гарантий бесперебойных поставок. Тренинг навыки ведения переговоров в закупках будет полезен всем менеджерам, которые внедряют принципы бережливого производства на своих предприятиях. Проводят все учебные сессии практикующие специалисты в области сложных переговоров.

Если вы – успешный руководитель, но хотели бы научиться налаживать со своими подчиненными эффективное взаимодействие, для вас также есть тренинги в GEBS. Корпоративные коммуникации будут полезны не только для директоров, но и для HR-менеджеров.