От мечты до собственного бизнеса: как Анастасия Иванченко открыла в Запорожье магазин белья
Полномасштабное вторжение изменило жизнь Анастасии Иванченко: родное село в Запорожской области оказалось под оккупацией, а девушка взяла на себя опеку над младшей сестрой. Несмотря на страх и неопределенность, она начала двигаться к воплощению мечты и открыла магазин женского белья «Версаль » — благодаря поддержке близких и государственному гранту.
Подробнее о пути Анастасии Иванченко — в материале «Первого Запорожского».
Забрала сестру из оккупации и нашла поддержку благодаря будущему мужу
Анастасия Иванченко приехала в Запорожье еще до начала полномасштабной войны получать образование учительницы младших классов. После 24 февраля 2022 года ее жизнь изменилась: война разделила семью, а родное село Скалки Васильевского района оказалось под оккупацией. Вернуться туда Анастасия до сих пор не может, а там осталась ее мама, бабушки и дедушки. Сама же девушка, оставаясь в Запорожье, взяла на себя ответственность за младшую сестру — забрала ее с оккупированной территории в начале вторжения и юридически взяла над ней опеку.
«Сначала было очень тяжело и страшно, ведь когда была возможность поехать домой к маме, чувствовалось определенное ощущение страховки. Когда этой возможности не стало, возникло полное ощущение одиночества, без поддержки и возможности обратиться за помощью», — делится Анастасия.
В сложное время в ее жизни появилась новая поддержка — будущий муж. Он и его семья приняли Анастасию и ее сестру, помогли ей адаптироваться и усилить веру в собственные силы, поддержав каждый шаг и новую идею.
Открыть магазин помог молодежный грант
Мечта о собственном бизнесе жила у Анастасии давно. Она уже имела первый опыт предпринимательства — открыла онлайн-магазин нижнего белья. Однако проект пришлось закрыть из-за финансовых трудностей: не хватало средств на обновление ассортимента и развитие. Несмотря на это, именно такая ниша — нижнее белье и все, что связано с женской эстетикой — всегда вдохновляла ее и оставалась близкой по духу.
После неудачи и на фоне полномасштабной войны, постоянных угроз, идею бизнеса она долго откладывала. Но со временем Анастасия все острее чувствовала, что жизнь проходит, а она стоит на месте — не развивается и не пробует снова. Это ощущение и стало одним из толчков к новому старту.
Решительности добавила знакомая, которая уже прошла путь грантовой программы. После долгих раздумий, взвешивания всех рисков и осознания того, что «война никуда не исчезает», Анастасия все же решилась подать заявку на государственную программу «Собственное дело». Изначально она планировала подаваться на минимальную сумму — 75 тысяч гривен. Но из-за того, что девушка еще не достигла 25 лет, ей посоветовали подаваться на повышенный размер поддержки для молодежи. Подготовка к участию требовала качественного бизнес-плана. Анастасия детально прорабатывала концепцию, консультировалась с подругой, которая уже проходила весь путь, а с бухгалтерскими расчетами ей помогали специалисты. В итоге в сентябре этого года девушке одобрили грант в размере 150 тысяч гривен.
Около 80% грантовых средств пошло на закупку стартового ассортимента, остальные — на мебель и учетную программу для магазина. Также Анастасия вложила более 150 тысяч гривен собственных средств.
«Я рассчитывала, что вложу меньшую сумму, но как девочка и владелица магазина женского белья хотела все сделать красиво и стильно. Мне важно, чтобы каждая покупательница, глядя на белье, захотела его приобрести. Хочу обустроить свой уголок так, чтобы люди заходили и чувствовали, что здесь действительно уютно», — рассказывает Анастасия.
Запросы покупателей — прежде всего: как формируется ассортимент магазина «Версаль»
После получения гранта Анастасия столкнулась с необходимостью разобраться с документами. Это был ее первый опыт работы с грантовыми средствами, поэтому она фактически с нуля изучала, какие бумаги нужны для проведения платежей, как правильно осуществлять переводы и какие требования предъявляются к поставщикам. Часть запланированных закупок пришлось пересмотреть, ведь некоторые поставщики не могли предоставить полный пакет документов. Поэтому первыми шагами стали поиск тех партнеров, которые отвечали всем требованиям, а также закупка товара и мебели.
Проблем с поиском помещения почти не возникло — Анастасия заранее знала, что хочет открыться в торговом центре. Ранее она работала продавщицей в ТЦ «Украина» на проспекте Соборном, поэтому хорошо понимала поток посетителей и специфику локации. Именно там, на четвертом этаже, и появился ее магазин женского белья «Версаль«. Название для него Анастасия выбирала вместе с семьей, стремясь найти что-то красивое, женственное и гармоничное. Вариант «Версаль» возник неожиданно, но сразу понравился своей элегантностью и ассоциацией с красотой и величием.
В магазине представлена широкая линейка товаров: женские бюстгальтеры, комплекты белья, корсеты, женские, мужские и детские трусики, спортивные топы, домашние велосипедки и лосины, женские тапочки и дорожные органайзеры для хранения белья. Есть также пижамы, ночные сорочки, утепленные и обычные колготки — то есть все, что охватывает как базовое, так и домашнее белье.
Формируя ассортимент, Анастасия прежде всего ориентируется на собственное видение и запросы клиентов. Еще до официального открытия она получала от будущих покупателей в соцсетях конкретные пожелания относительно моделей, что помогло понять, какие позиции будут наиболее востребованными. Чаще всего люди ищут комфортные вещи для ежедневного ношения — спортивные топы и бесшовные трусики. Вместе с тем стабильным спросом пользуется и красивое белье со сложными деталями, корсетами или подтяжками.
«Я никогда не анализировала рынок — ориентируюсь на собственные ощущения и запросы клиентов. Например, еще до открытия, когда мы готовили магазин одна девушка увидела видео в TikTok, пришла в магазин и сказала, что хочет приобрести определенный корсет. Это помогает мне понимать, какой товар стоит заказывать в будущем. В первую очередь слушаю клиентов и смотрю на спрос. Если большинству моих покупателей до 28 лет и они ищут красивые комплекты с гартерами или подтяжками, я делаю на них акцент, но при этом всегда оставляю ассортимент для разных запросов», — рассказывает предпринимательница.
Анастасия планирует обновлять ассортимент минимум раз в месяц, а в случае большого спроса — чаще.
Что касается поставок товаров, то уже на старте работы она имела определенную базу надежных поставщиков, поскольку имела опыт предыдущего открытия магазина. Основных партнеров Анастасия нашла в Instagram, постепенно формируя собственный перечень проверенных контактов. Она делала небольшие тестовые заказы у разных продавцов, сравнивала качество и сервис, после чего выбирала лучших. Сейчас она работает исключительно с украинскими поставщиками, в основном из Одессы, где сосредоточены ключевые базы украинского текстильного рынка. Хотя товар часто импортируется из Китая, Анастасия покупает его только через украинские компании, которые обеспечивают стабильное качество и быструю логистику.
Для вынужденных переселенцев и семей пострадавших от войны — особые условия
Магазин работает ежедневно с 9:00 до 19:00. Также Анастасия активно развивает страницы в социальных сетях. Особенно эффективным оказался TikTok: видео об открытии набрало почти 20 тысяч просмотров и привело в магазин несколько новых клиентов в первый день работы.
Социальный аспект — одна из главных особенностей «Версаля». В магазине будет действовать система специальных скидок, бонусов и лояльности для ВПЛ и тех, чьи родные пропали или погибли в результате войны (при наличии документов). Цель — предоставить возможность приобрести необходимое максимально доступно и поддержать тех, кто в этом больше всего нуждается.
«Я сама внутренне перемещенное лицо, у меня есть ребенок на попечении, а мой отец пропал без вести на войне, я хорошо понимаю, как сложно таким людям в наше время. Поэтому в моем магазине будет действовать специальная система лояльности», — делится предпринимательница.
В планах — создать сеть магазинов нижнего белья
Открывать бизнес в Запорожье в условиях постоянной опасности — до сих пор страшно. Анастасия хорошо осознает риски: «Я понимаю: если вдруг прилетит ракета в торговый центр, никто ничего не возместит. И я еще останусь должна государству — это тоже давит. Это была первая мысль, которая останавливала перед открытием. Но я заглушила этот страх осознанием, что живу только один раз. Возможно, через год или два такой возможности уже не будет, поэтому я решила действовать сейчас — пока молодая, пока есть шанс».
Планы на развитие бизнеса у нее амбициозные. Анастасия уже думает о расширении: она не хочет покидать ТЦ «Украина», но рассматривает переезд на третий или второй этаж, если освободится место. В перспективе — создание целой сети магазинов: точки в разных торговых центрах и отдельный магазин на проспекте Соборном.
Программу гранта «Власна справа» Анастасия называет уникальной возможностью, особенно для тех, кто только начинает свой предпринимательский путь: «Фактически тебе дают деньги, чтобы ты мог начать работать — это действительно круто. Но в то же время к этому надо относиться очень ответственно: взвешивать все за и против, продумывать план действий и даже план ухода — что делать, если что-то пойдет не так. Надо понимать, что в случае неудачи эти средства придется вернуть».
Ее главный совет тем, кто только обдумывает собственный бизнес, прост — не бояться: «Всегда помните, что мы живем только один раз и второй возможности может не быть. Сейчас бери и иди вперед. Не откладывайте на потом — просто берите и делайте».
Текст — Анастасия Заводюк, Андрей Вавилов, фото из архива Анастасии Иванченко
Читайте также:
- Эвакуировалась из Северодонецка и открыла детский центр в Запорожье: история Ирины Ткаченко
- Заказов из-за рубежа больше, чем в Украине: история мастера бисероплетения Валентины Димы, которая начала с нуля в Запорожье
Получайте новости быстрее с помощью нашего Telegram-канала: https://t.me/onenews_zp
Подписывайтесь на «Первый Запорожский» в Instagram!
0