Увлечение, которое превратилось в бизнес: как Наталия Вороновская из Мариуполя создала собственную интерьерную мастерскую по изготовлению свечей в Запорожье
После начала полномасштабного вторжения Наталия Вороновская эвакуировалась в Запорожье. Оставив свой бизнес в родном Мариуполе, ее семья начала все в нашем городе с чистого листа. Сначала снова запустили мебельное производство и студию дизайна интерьера.
Позже Наталия прошла несколько обучающих программ и, заручившись грантовой поддержкой, открыла собственный бизнес – создала пространство-мастерскую по производству авторских ароматических свечей Candle Design. Она самостоятельно изготавливает изделия из натурального воска, работает с индивидуальными и корпоративными клиентами, и уже через год вывела бизнес на прибыль.
Подробнее о пути Наталии Вороновской – далее в материале «Первого Запорожья».
После потерь в Мариуполе дело возобновили в Запорожье
Перед началом полномасштабной войны, в январе 2022 года, владельцы мебельного производства, супруги Наталия и Максим Вороновские, открыли новую студию дизайна интерьера в самом центре родного Мариуполя, рядом с ныне печально известным драматическим театром.
«Студии больше нет, там все было разрушено, – делится Наталия. – Это был такой трагический период в нашей жизни, когда мы потеряли все и начали все сначала».
Вороновские эвакуировались в Запорожье в апреле 2022 года и уже летом начали возобновлять бизнес. Привлекая грантовые средства, они запустили производство мебели Вектор-мебель и открыли новую студию дизайна интерьера «Территория гармоничного интерьера.
Коллаж: «Первый Запорожский»
«В 2022 году было понятно, что людям не до интерьеров и мебели. Дальше встал вопрос о жизни и выживании. Когда прошло немного времени, стало понятно, что нужно двигаться дальше, хотя это было и сложно. Мы решили, что останемся в Запорожье. Нужно было ради чего-то жить, поэтому мы вложили весь свой предыдущий опыт и знания в бизнес в новый бизнес, – говорит предпринимательница. – Мы создали концептуальную студию в Запорожье, какой ее задумали и реализовали в Мариуполе».
Гранты и обучающие программы помогли начать новый бизнес
Наталия начала учиться делать свечи еще в 2022 году. Для этого приобрела и прошла несколько онлайн-курсов, а затем начала практиковаться, чтобы набраться опыта.
Чтобы получить дополнительные предпринимательские знания и грантовые средства на развитие собственного бизнеса, Наталия приняла участие в нескольких обучающих программах.
«В «Мариупольской школе предпринимательства» я не получила грант, но получила большой опыт. Нас научили, как наладить бизнес, на чем сосредоточиться, как его лучше развивать. Были проведены очень мощные стратегические сессии, которые дали возможность обсудить свои проекты и получить обратную связь от менторов. И хотя я пришла в школу с опытом предпринимательства и уже многого знала, эта школа мне очень помогла, – отмечает Наталия. – Никогда не стоит пренебрегать обучением. Предпринимательству нужно учиться все время, даже если вы думаете, что уже хорошо знаете эту область».
Предпринимательница продолжала заниматься семейным бизнесом, но в 2023 году начала развивать собственное дело – создание авторских ароматических свечей ручной работы. Если в начале вторжения украинцам было не до создания интерьеров, говорит она, то позже люди начали адаптироваться и искать комфорт и теплые эмоции.
Превратить творческую идею в бизнес удалось благодаря программе по расширению возможностей женского предпринимательства Эстонского совета по делам беженцев. Наталья прошла обучение, зарегистрировалась в качестве индивидуального предпринимателя (ФЛП) и получила грант в размере 60 тысяч гривен на развитие своего бизнеса. Следующим шагом стала успешная подача заявки и получение государственного гранта по программе «Свое дело». Полученные средства Наталия использовала для покупки материалов, 3D-принтера и других инструментов для создания свечей.
Такие успехи заставили ее поверить в себя и начать активно искать новые возможности для развития своего бизнеса. Предпринимательница делится: «Все эти проекты дали мне понимание, что нужно искать новые программы и участвовать в них. За прошедший 2024 год я подала семь-восемь заявок на различные гранты. Важно всегда быть в движении».
Сейчас Наталия участвует в проекте «ФОРСАЖ» (Повышение финансового и организационного потенциала активных женщин) от ОО «УкрПростір», где ей уже подтвердили получение гранта.
«Это также было крайне интересное обучение по бизнесу и маркетингу, где были проанализированы важные вопросы, связанные с работой индивидуальных предпринимателей. Средства планирую потратить на покупку лазерного гравера и портативного принтера. Они нужны для того, чтобы делать крупные заказы при работе в сегменте B2B, когда заказчиками являются не физические лица, а другой бизнес», – объясняет Вороновская.
Свечи как философия комфорта и хорошего настроения: о создании студии Candle Design
«Меня часто спрашивают: как дизайнер интерьера пришла к изготовлению свечей? На первый взгляд может показаться, что стали выключать свет и появилась физическая потребность в освещении. Но я вкладываю в это больше внутренней и философской составляющей», – делится мастерица.
Для нее свечи – это не просто источник освещения для комнаты, а настоящая философия создания хорошего настроения и особой атмосферы: «Многие украинцы, как и наша семья, потеряли все. Но нам нужно двигаться дальше. В такое непростое время мы нуждаемся в уюте, красоте и вспышках ярких моментов. Нам нужно что-то, что вы возьмете с собой, где бы вы ни жили. Что-то, что будет вас согревать».
В этом случае Наталии помогают знания в области дизайна интерьера. Кому-то может показаться, что речь идет о техническом плане, чертежах, схемах. Однако, в первую очередь, речь идет о создании комфорта для людей.
«Цвета влияют на наше состояние, и поэтому важна работа с ними и фактурами. То же самое касается и ароматов. Они нас очень настраивают. Когда я начала изучать более подробно, то поняла, что это сверхглубокий мир. Свеча – это не только про функциональность, дескать, зажгли и получили свет. Речь идет о гораздо большем, – говорит Вороновская. – Именно эти знания я взяла за основу в своей работе, чем и горжусь. Я хочу показать клиентам, как элементарные детали интерьера могут помочь настроиться на позитив и спокойствие».
Для нее изготовление свечей – это волшебный процесс, который она всегда старается начинать в хорошем настроении. И сравнивает его с выпечкой пасхального кулича, где важно начинать дела только с светлых мыслей. «Я думаю, что мой продукт обладает хорошим зарядом и мощным посылом», – отмечает предпринимательница.
Крафтовое производство интерьерных свечей Candle Design происходит в отдельной комнате дома у предпринимательницы. Увидеть декор и аксессуары, созданные руками Наталии, можно вживую в студии дизайна интерьера «Территория гармоничного интерьера» по адресу ул. Независимой Украины, 63 (офис 50). Как только появится такая возможность, в будущем предпринимательница планирует открыть отдельное пространство, где и студия, и мастерская будут объединены в одном месте.
Процесс производства выглядит следующим образом: воск заливается в специальную машину – воскотопку. После того как он расплавится по специальному температурному режиму, разливают по формочкам или стаканам и добавляют ароматизаторы. На изготовление одной свечи уходит не менее четырех часов. Как правило, одновременно изготавливают несколько свечей. Мастерица может изготовить более ста единиц в день.
«Количество изготовленных изделий зависит от того, сколько есть форм и как я распределяю свое время, – говорит предпринимательница. – Например, был заказ на Новый год: более 400 наборов: снежинка и олень – это две разные формы. Я их распределяю – по десять штук одной и другой, так что за один подход сделала 20 свечей. Таких заливок у меня за день в активный сезон бывает около четырех».
«У меня есть время, когда и где я работаю. Обычно с утра до определенного часа продолжается работа дома в мастерской: я делаю заказы, делаю запас свечей, провожу тестирование и т.д. Потом остаюсь в студии, а вечером снова возвращаюсь в мастерскую», – рассказывает владелица бизнеса.
В команду Натальи входят внештатный SMM-таргетолог и два менеджера. Один из них обслуживает все маркетплейсы (интернет-магазины), другие онлайн-площадки и сайт, а также занимается настройкой SEO. Второй менеджер работает в студии: работает с клиентами и ищет предложения о сотрудничестве.
«Нужно всегда быть в ресурсе, действовать и искать возможности»: как зарабатывать на творческом деле
Большинство клиентов Candle Design – это люди, которые покупают свечи в подарок. Чтобы получателю было максимально приятно, в мастерской продумывают все до мелочей.
«Эстетичный дизайн, интересная красивая упаковка, инструкция и открытка с лентой. Важно, чтобы человек взял в руки готовый подарок, а не бегал по городу в поисках посылки, коробки или открытки», – объясняет свой подход хозяйка студии. По ее словам, в последнее время стали часто заказывать сезонные подарки, например, осенью – свечи в виде тыкв.
Еще одна категория заказчиков – ценители домашнего декора. Для них важно эстетичное, экологичное и безопасное обустройство собственного дома или квартиры. Среди таких людей есть те, кто покупает свечи в баночках, а затем приносит их снова, чтобы повторно использовать емкость для создания новых свечей.
«У нас есть такой экологически сознательная опция. Один раз вы покупаете баночку или стакан, и пока она будет служить, мы сможем заправлять новые свечи», – говорит Наталия.
По словам владельца мастерской, в среднем бизнес становится прибыльным через три года после открытия. Однако на практике ей удалось сделать это быстрее: за последний год Candle Design окупила свои затраты и стала прибыльной.
«Обычно через три года бизнес уже стабилен, так как проведен анализ и работа над ошибками. Сейчас много планов на летний период, когда идет сезонный спад, чтобы покрыть спад покупательской активности, – делится владелица бизнеса. – Мебельный бизнес, которым мы с мужем занимаемся, тоже идет по-разному. На это влияют и внешние факторы – то Трамп что-то сказал в интервью, то массированные обстрелы, после которых у людей не остается времени на мебель и интерьеры… Все эти факторы влияют на нас, но мы не останавливаемся, а идем дальше».
Наталия вспоминает, что серьезных сложностей в процессе открытия собственного дела не было, но было много нюансов и вопросов, которые нужно было решить.
«В бизнесе всегда есть определенные трудности и препятствия. Важно научиться их преодолевать. Ты выстроил для себя стратегию, представил, как все должно быть, но оно не работает и так не получается. Поэтому нужно всегда быть в ресурсе, действовать и искать новые пути. Конечно, было бы здорово, если бы рядом стояли два-три грузовика с миллионами, откуда можно было бы черпать средства на рекламу и прочие улучшения для собственного бизнеса. Но это не так и ты постоянно ищешь финансирование, поэтому всегда нужно быть в тонусе и действовать», – говорит основательница студии интерьерных свечей.
Такие «качели» в бизнесе заметны и по количеству клиентов каждый день, говорит Наталия. Бывает, что в один день может не быть ни одной покупки, а на следующий день появится заказ, который покроет весь финансовый план на месяц. Например, в марте Candle Design продала 230 позиций, в которые входят наборы, где может быть несколько свечей.
«Останемся и будем развивать бизнес здесь»: свое будущее семья видит в Запорожье
Наталия делится: было страшно открывать новый бизнес в прифронтовом Запорожье, где часто слышны взрывы. Несмотря на это, ее семья не планирует снова переезжать в более безопасный город.
«Мы уже один раз переезжали. Я понимаю людей, которые переезжают со своим бизнесом, но открыть бизнес на новом месте очень сложно. Даже мне, кому проще положить оборудование и материалы в машину и переехать. А концептуальные студии вроде нашей «Территории гармоничного интерьера» в наше время – это вообще роскошь. Могу похвастаться, что они есть не во всех крупных городах, но в Запорожье они есть, – подчеркивает предпринимательница. – На данный момент мы остаемся и будем развивать здесь бизнес».
В Запорожье Вороновские продолжают наращивать клиентскую базу и уже привыкли к новому городу.
«До 2022 года мы все привыкли жить по своим планам, а потом все это ушло. Когда встал вопрос выживания, то уже не задумывались о том, какой город нравится больше, а какой меньше. Каждый город отличается и уникален по-своему. Везде люди действуют и работают. Я всегда стараюсь во всем искать только позитив, так происходит и сейчас», – говорит Наталия.
Самая первая проблема, с которой столкнулся украинский бизнес во время войны, по ее словам, – это нехватка средств на развитие.
«Когда есть источник финансирования, многие другие проблемы исчезают. Чем больше вы инвестируете, тем легче закрыть те или иные вопросы и тем быстрее возвращаются все деньги, – размышляет предпринимательница. – Также, конечно, на работу влияют массированные обстрелы, которые вызывают эмоциональные качели у людей. После плохих новостей клиенты затихают, и это сказывается и на нашей работе».
Несмотря на все трудности, у Наталии много мечтаний и планов по будущему расширению любимого дела. Среди них – открытие собственной сертифицированной школы свечного дела.
«В Украине такой еще нет. Когда я только осваивала этот бизнес, обучение проходило без сертификации. Как предпринимательница, я поддерживаю, чтобы все было официально и корректно. И сейчас такой школы в нашей стране нет, есть только курсы по изготовлению свечей без предоставления документов после их окончания. Открытие такой школы – это проект не на один год, его нужно реализовывать шаг за шагом», – делится планами предпринимательница.
Кроме того, она планирует расширить направление работы: добавить в ассортимент текстиль и сделать брендированные шопперы (сумки для покупок), тематические комплекты (например, пасхальные скатерти и полотенца), а также внедрить полиграфическую печать. Основательница Candle Design не рассказывает обо всех планах, чтобы все идеи воплотились в жизнь как можно скорее.
Предпринимательница советует всем, кто задумывается о получении грантов и открытии собственного дела, не бояться и искать любые возможности для финансирования и развития.
«Вы должны действовать, если чувствуете ответственность. Бизнес – дело непростое, к нему нужно быть готовым. К этому нужно подходить очень обдуманно. Если вы уже утвердили для себя такое решение, то важно двигаться дальше. Сейчас доступно множество ресурсов для бизнеса. Нужно работать, развиваться и искать новые программы и проекты, где есть обучение, консультации, где вам помогут. Все это есть, все возможно, нужно только поискать», – подытоживает Наталия Вороновская.
Текст – Юлия Глушко, Андрей Вавилов, фото из архива Наталии Вороновской
Читайте также:
- В Запорожье семья из Мариуполя перезапустила собственный бизнес, чтобы помогать людям решать повседневные проблемы
- От бухгалтера до владелицы кофейни: как Елена Лукаш из Гуляйполя открыла свой бизнес в Запорожье
- Оставить дом и бизнес, но не сломать: как Ирина Гуслистая из Пологовского района восстановила собственное ателье в Запорожье
Получайте новости быстрее с помощью нашего Telegram-канала: https://t.me/onenews_zp
Подписывайтесь на «Первый Запорожский» в Instagram!
0