Почати все з нуля: як Анна Кірієнко з Гуляйполя відкрила магазин дитячого та підліткового одягу в Запоріжжі
Анна Кірієнко родом із Гуляйполя, але через війну була змушена переїхати до Запоріжжя, де разом із родиною почала будувати нове життя. Працюючи економісткою в медичному закладі та виховуючи маленького сина, вона одночасно знайшла сили створити власний бізнес – магазин дитячого та підліткового одягу Matviy. Ідея з’явилася з потреби та бажання забезпечити сім’ю стабільністю, а підтримка близьких стала для жінки головним стимулом рухатися вперед.
Детальніше про шлях Анни Кірієнко – у матеріалі «Першого Запорізького».
Через війну вимушений переїзд із Гуляйполя затягнувся на роки
Анна Кірієнко родом із Гуляйполя Запорізької області. 14 років працює економісткою в Гуляйпільському центрі первинної медико-санітарної допомоги. Після 24 лютого 2022 року її життя, як і в більшості українців, різко змінилося. Разом із батьками та чоловіком 10 березня переїхала до Запоріжжя, де родина орендувала квартиру. Перші тижні всі сподівалися на швидке повернення додому, однак вимушений переїзд затягнувся на роки. Найбільше труднощів принесла адаптація до великого міста: інший ритм життя, транспорт і нові побутові умови.
У цей важкий період важливою стала підтримка близьких: батьки, чоловік і згодом маленький син, який народився у 2023 році, стали головною опорою та мотивацією рухатися вперед.
Ідея власної справи формувалася поступово. Під час вагітності, а згодом після народження дитини з’явилося бажання знайти стабільність і можливості для розвитку. Поштовхом стала й особиста потреба: в районі, де вона живе бракувало зручного магазину з якісним дитячим одягом.
Майбутня підприємиця довго зважувала різні варіанти, однак зрештою обрала напрям дитячого та підліткового одягу. Вона ретельно вивчала ринок, відвідувала магазини й аналізувала пропозиції.
«Дуже довго наважувалася. Побачила приміщення в оренду, ходила навколо нього, обдумувала, вагалася – це був внутрішній діалог із собою. У якийсь момент зрозуміла: треба просто спробувати», – ділиться Анна.
У червні офіційно зареєструвалася фізичною особою-підприємницею і майже одразу розпочала роботу без гучного відкриття. Перші продажі відбулися вже в перші дні після запуску.
За допомогою державного гранту – вдалося розширити бізнес
Паралельно із запуском магазину Анна Кірієнко подала заявку на отримання державної грантової програми «Власна справа». Спочатку документ потребував доопрацювання: зокрема, виникли зауваження щодо правильного розподілу витрат на обладнання. Після внесення змін – успішно пройшла співбесіду й наприкінці серпня отримала фінансування.
Робота над бізнес-планом виявилася непростою: «Над ним працювала ночами, бо вдень не вистачало часу: робота й маленька дитина. Неодноразово все перераховувала, шукала інформацію, дивилася приклади. Потрібно було розібратися в податках і правильно закласти всі витрати, щоб виконати зобов’язання наприкінці періоду. Раніше з торгівлею не стикалася, тому довелося додатково вивчати, як формується виручка й обіг товару».
У результаті вдалося отримати 300 тисяч гривень. Половину суми підприємниця спрямувала на закупівлю товару. Іншу частину використала для облаштування магазину: придбала торгове обладнання, кондиціонер, стійки для одягу, дзеркало, дитячий столик і створила комфортну примірочну. Окрему увагу приділила дитячому куточку, щоб зробити простір зручним для батьків із дітьми.
За умовами грантової програми Анна працевлаштувала продавчиню – нею стала її мама, Валентина Кірієнко. Оскільки вона має статус внутрішньо переміщеної людини, це дозволило підприємниці отримувати державну компенсацію у розмірі мінімальної заробітної плати протягом шести місяців.
Як працює магазин дитячого та підліткового одягу Matviy у Запоріжжі
Ремонт Анна разом із чоловіком виконали власними силами. Через обмежений бюджет вони зосередилися на базових речах: облаштували перегородку, частково пофарбували стіни, встановили освітлення, сантехніку та необхідні елементи для роботи.
Над назвою магазину Matviy довго не думали – вирішили присвятити його синові: «Це наш стимул і двигун. Все робиться заради нього. Тому головний директор – малий»
Асортимент жінка формувала, спираючись на власне бачення. Спочатку хотіла наповнити простір комплектами одягу для дітей – стильними та гармонійно підібраними речами. З часом підхід змінився: підприємниця почала уважно дослухатися до клієнтів і адаптувати пропозицію під їхні запити.
«Намагаюся чути покупця і під нього підлаштовуватися. Вдячна підліткам, які вчать мене бути в тренді, а також бабусям і дідусям, що приходять для своїх онуків. Кожен відгук, будь то гарний чи критичний, впливає на мою роботу», – зазначає Анна.
В магазині є різні категорії товарів. Для найменших доступні боді, чоловічки, комплекти, шапочки, пелюшки та набори для новонароджених. Для старших дітей – футболки, штани, джинси, лосини, сукні, піжами та білизна. Додатково представлені аксесуари: шкарпетки, головні убори, а також взуття – від найменших розмірів до підліткових моделей.
Попит у магазині залишається різноманітним і залежить від віку дітей. Для малюків батьки та родичі обирають як зручний повсякденний одяг, так і святкові речі. Водночас серед підлітків популярністю користується сучасний базовий гардероб: футболки, штани вільного крою, спортивні речі.
Анна веде сторінку в Instagram, використовуючи її переважно для просування. Публікації привертають інтерес, знайомлять клієнтів із новинками та мотивують відвідувати офлайн-точку. Замовлення через соцмережі надходять нечасто і переважно від знайомих.
Треба виходити з зони комфорту та робити кроки
Поєднувати материнство, роботу та бізнес важко. Жінка продовжує працювати економісткою у медичному закладі й фактично не брала повноцінної декретної відпустки. Водночас розвиває власну справу та виховує дитину: «У мене є важлива підтримка родини: батьки доглядають за малюком, а чоловік долучається до вирішення побутових і робочих питань».
У планах – поступове розширення асортименту, збільшення кількості товару та, можливо, відкриття більшого магазину або ще однієї торгової точки: «Я обрала дуже широкий віковий розрив – від новонароджених до підлітків, і наразі важко одночасно охопити всі потреби покупців. Коли завезу більше речей для малюків, запити переходять на старших дітей і навпаки. Часто думаю про зміну стратегії: можливо, обмежити одяг до дошкільного віку та водночас розширити вибір моделей. Постійно перебуваю у роздумах, ваганнях і пошуку правильних рішень».
Говорячи про участь у програмі «Власна справа», підприємиця підкреслює, що така підтримка мотивує не зупинятися та продовжувати працювати навіть у складні періоди: «Програма дає можливість частково реалізувати бізнес-ідею та певний фінансовий старт для розвитку. Одночасно це велика фінансова відповідальність перед державою та працівниками. Під час підготовки потрібно ретельно прораховувати всі ризики – від фінансових витрат до можливих труднощів, пов’язаних із війною».
Тим, хто змушений починати життя з нуля або лише планує відкрити власну справу, Анна Кірієнко радить не боятися і наважуватися: Потрібно зважити всі за та проти, набратись терпіння, бути готовим до праці, до роботи з людьми, до того, що потрібно буде вкласти багато ресурсів: матеріальних, зусиль та часу. Треба виходити з зони комфорту, робити кроки і дорога буде з`являтись. Вихід є з будь-яких ситуацій. Зміни тільки на краще».
Текст – Анастасія Заводюк, фото з архіву Анни Кірієнко
Цей матеріал створено в межах проєкту Інститутом масової інформації за підтримки Міністерства закордонних справ Нідерландів. Зміст публікації не відображає офіційну позицію ІМІ та Королівства Нідерланди.
Читайте також:
- Новий початок у Запоріжжі: як Наталія Петрова з Мелітополя відновила власну справу
- Виїхала з окупації та заснувала бренд одягу для тварин: історія Тетяни Федорової з Енергодара
Oтримуйте нoвини швидше з дoпoмoгoю нaшoгo Telegram-кaнaлa: https://t.me/onenews_zp
Підписуйтесь нa «Перший Зaпoрізький» в Instagram!
0