Онлайн-образование стремительно набирает популярность. Все больше людей предпочитают учиться удаленно, выбирая курсы и тренинги, которые можно пройти из любой точки мира.
В связи с этим для образовательных проектов особенно актуальным становится вопрос привлечения аудитории, заставляющий многие онлайн-школы заказать контекстную рекламу или даже заняться продвижением самостоятельно.
В чем преимущества продвижения онлайн-курсов в Google Ads?
- Быстрый запуск кампании. Создать объявление в Google Ads можно всего за несколько минут. Не нужно ждать несколько недель или месяцев, чтобы начать получать трафик, как в случае с SEO-продвижением.
- Широкий охват аудитории. Рекламируя свои курсы через Google Ads, Вы получаете доступ к огромному количеству потенциальных учеников. При этом Вы можете гибко настраивать геотаргетинг, показывая объявления только пользователям из определенных стран и городов.
- Оплата только за клики. Вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на Ваше объявление и попадает на сайт. Это позволяет более эффективно расходовать рекламный бюджет.
- Целевой трафик. Благодаря правильно подобранным ключевым словам, Вы можете привлекать на сайт именно целевую аудиторию — людей, которые уже ищут курсы по Вашей тематике. Это значительно повышает вероятность конверсии посетителя в ученика.
- Возможность тестирования и оптимизации. Google Ads предоставляет подробную статистику по кампаниям. Вы видите, какие объявления привлекают больше кликов и конверсий, и можете на основе этих данных оптимизировать рекламу.
Как запустить контекстную рекламу для онлайн-курсов?
Чтобы запустить эффективную кампанию в Google Ads для онлайн-школы, действуйте по следующему алгоритму:
- Определите цели кампании. Перед запуском рекламы четко сформулируйте, чего Вы хотите добиться: привлечь подписчиков, увеличить продажи курса, повысить узнаваемость бренда. От этого будет зависеть выбор стратегии, типов объявлений и метрик для оценки результатов.
- Проведите анализ ЦА. Составьте портрет своего целевого клиента: возраст, пол, интересы, геолокация, уровень дохода. Эти данные пригодятся при настройке таргетинга и создании объявлений. Опирайтесь на реальные данные о Ваших учениках, а не на предположения.
- Соберите ключевые слова. Составьте максимально полный список ключевых фраз, по которым потенциальные клиенты могут искать Ваши курсы. Используйте планировщик ключевых слов Google Ads, чтобы получить данные о частотности и конкурентности запросов. Сгруппируйте ключи в тематические кампании и объявления.
- Настройте таргетинг. Укажите географию показов, языки, демографические характеристики пользователей. Если Ваши курсы рассчитаны на определенный уровень подготовки или профессию, задействуйте таргетинг по интересам и сегментам. Не забудьте про исключающие настройки, чтобы отсеять нерелевантный трафик.
- Создайте цепляющие объявления. Заголовок и текст объявления должны привлекать внимание пользователей и побуждать их кликнуть. Обязательно используйте ключевые слова в заголовке и тексте, чтобы повысить релевантность. Кратко опишите преимущества Вашего курса и призывайте к действию.