Анна Кириенко родом из Гуляйполя, но из-за войны была вынуждена переехать в Запорожье, где вместе с семьей начала строить новую жизнь. Работая экономистом в медицинском учреждении и воспитывая маленького сына, она одновременно нашла силы создать собственный бизнес — магазин детской и подростковой одежды Matviy. Идея появилась из потребности и желания обеспечить семью стабильностью, а поддержка близких стала для женщины главным стимулом двигаться вперед.
Подробнее о пути Анны Кириенко — в материале «Первого Запорожского».
Из-за войны вынужденный переезд из Гуляйполя затянулся на годы
Анна Кириенко родом из Гуляйполя Запорожской области. 14 лет работает экономистом в Гуляйпольском центре первичной медико-санитарной помощи. После 24 февраля 2022 года ее жизнь, как и у большинства украинцев, резко изменилась. Вместе с родителями и мужем 10 марта переехала в Запорожье, где семья арендовала квартиру. Первые недели все надеялись на скорое возвращение домой, однако вынужденный переезд затянулся на годы. Больше всего трудностей принесла адаптация к большому городу: другой ритм жизни, транспорт и новые бытовые условия.
В этот тяжелый период важной стала поддержка близких: родители, муж и впоследствии маленький сын, который родился в 2023 году, стали главной опорой и мотивацией двигаться вперед.
Идея собственного дела формировалась постепенно. Во время беременности, а затем после рождения ребенка появилось желание найти стабильность и возможности для развития. Толчком стала и личная потребность: в районе, где она живет не хватало удобного магазина с качественной детской одеждой.
Будущая предпринимательница долго взвешивала различные варианты, однако в конце концов выбрала направление детской и подростковой одежды. Она тщательно изучала рынок, посещала магазины и анализировала предложения.
«Очень долго решалась. Увидела помещение в аренду, ходила вокруг него, обдумывала, колебалась — это был внутренний диалог с собой. В какой-то момент поняла: надо просто попробовать», — делится Анна.
В июне официально зарегистрировалась физическим лицом-предпринимателем и почти сразу начала работу без громкого открытия. Первые продажи состоялись уже в первые дни после запуска.
С помощью государственного гранта — удалось расширить бизнес
Параллельно с запуском магазина Анна Кириенко подала заявку на получение государственной грантовой программы «Собственное дело». Сначала документ нуждался в доработке: в частности, возникли замечания относительно правильного распределения расходов на оборудование. После внесения изменений — успешно прошла собеседование и в конце августа получила финансирование.
Работа над бизнес-планом оказалась непростой: «Над ним работала по ночам, потому что днем не хватало времени: работа и маленький ребенок. Неоднократно все перечисляла, искала информацию, смотрела примеры. Нужно было разобраться в налогах и правильно заложить все расходы, чтобы выполнить обязательства в конце периода. Раньше с торговлей не сталкивалась, поэтому пришлось дополнительно изучать, как формируется выручка и оборот товара».
В результате удалось получить 300 тысяч гривен. Половину суммы предпринимательница направила на закупку товара. Другую часть использовала для обустройства магазина: приобрела торговое оборудование, кондиционер, стойки для одежды, зеркало, детский столик и создала комфортную примерочную. Отдельное внимание уделила детскому уголку, чтобы сделать пространство удобным для родителей с детьми.
По условиям грантовой программы Анна трудоустроила продавщицу — ею стала ее мама, Валентина Кириенко. Поскольку она имеет статус внутренне перемещенного человека, это позволило предпринимательнице получать государственную компенсацию в размере минимальной заработной платы в течение шести месяцев.
Как работает магазин детской и подростковой одежды Matviy в Запорожье
Ремонт Анна вместе с мужем выполнили собственными силами. Из-за ограниченного бюджета они сосредоточились на базовых вещах: обустроили перегородку, частично покрасили стены, установили освещение, сантехнику и необходимые элементы для работы.
Над названием магазина Matviy долго не думали — решили посвятить его сыну: «Это наш стимул и двигатель. Все делается ради него. Поэтому главный директор — малый»
Ассортимент женщина формировала, опираясь на собственное видение. Сначала хотела наполнить пространство комплектами одежды для детей — стильными и гармонично подобранными вещами. Со временем подход изменился: предпринимательница начала внимательно прислушиваться к клиентам и адаптировать предложение под их запросы.
«Стараюсь слышать покупателя и под него подстраиваться. Благодарна подросткам, которые учат меня быть в тренде, а также бабушкам и дедушкам, которые приходят для своих внуков. Каждый отзыв, будь то хороший или критический, влияет на мою работу», — отмечает Анна.
В магазине есть разные категории товаров. Для самых маленьких доступны боди, человечки, комплекты, шапочки, пеленки и наборы для новорожденных. Для детей постарше — футболки, брюки, джинсы, лосины, платья, пижамы и белье. Дополнительно представлены аксессуары: носки, головные уборы, а также обувь — от самых маленьких размеров до подростковых моделей.
Спрос в магазине остается разнообразным и зависит от возраста детей. Для малышей родители и родственники выбирают как удобную повседневную одежду, так и праздничные вещи. В то же время среди подростков популярностью пользуется современный базовый гардероб: футболки, брюки свободного кроя, спортивные вещи.
Анна ведет страницу в Instagram, используя ее преимущественно для продвижения. Публикации привлекают интерес, знакомят клиентов с новинками и мотивируют посещать офлайн-точку. Заказы через соцсети поступают нечасто и в основном от знакомых.
Надо выходить из зоны комфорта и делать шаги
Совмещать материнство, работу и бизнес трудно. Женщина продолжает работать экономистом в медицинском учреждении и фактически не брала полноценного декретного отпуска. В то же время развивает собственное дело и воспитывает ребенка: «У меня есть важная поддержка семьи: родители ухаживают за малышом, а муж приобщается к решению бытовых и рабочих вопросов».
В планах — постепенное расширение ассортимента, увеличение количества товара и, возможно, открытие большего магазина или еще одной торговой точки: «Я выбрала очень широкий возрастной разрыв — от новорожденных до подростков, и сейчас трудно одновременно охватить все потребности покупателей. Когда завезу больше вещей для малышей, запросы переходят на старших детей и наоборот. Часто думаю об изменении стратегии: возможно, ограничить одежду до дошкольного возраста и одновременно расширить выбор моделей. Постоянно нахожусь в размышлениях, колебаниях и поиске правильных решений».
Говоря об участии в программе «Собственное дело», предпринимательница подчеркивает, что такая поддержка мотивирует не останавливаться и продолжать работать даже в сложные периоды: «Программа дает возможность частично реализовать бизнес-идею и определенный финансовый старт для развития. Одновременно это большая финансовая ответственность перед государством и работниками. Во время подготовки нужно тщательно просчитывать все риски — от финансовых затрат до возможных трудностей, связанных с войной».
Тем, кто вынужден начинать жизнь с нуля или только планирует открыть собственное дело, Анна Кириенко советует не бояться и решаться: Нужно взвесить все за и против, набраться терпения, быть готовым к труду, к работе с людьми, к тому, что нужно будет вложить много ресурсов: материальных, усилий и времени. Надо выходить из зоны комфорта, делать шаги и дорога будет появляться. Выход есть из любых ситуаций. Изменения только к лучшему».
Текст — Анастасия Заводюк, фото из архива Анны Кириенко
Этот материал создан в рамках проекта Институтом массовой информации при поддержке Министерства иностранных дел Нидерландов. Содержание публикации не отражает официальной позиции ИМИ и Королевства Нидерланды.
Читайте также:
- Новое начало в Запорожье: как Наталья Петрова из Мелитополя возобновила собственное дело
- Выехала из оккупации и основала бренд одежды для животных: история Татьяны Федоровой из Энергодара
Получайте новости быстрее с помощью нашего Telegram-канала: https://t.me/onenews_zp
Подписывайтесь на «Первый Запорожский» в Instagram!