Жительница Запорожья Мария Свет смогла развить хобби в собственное дело. Начинала с небольших свечей из вощины, а затем начала создавать авторские фигурные изделия, а также массажные и ароматические свечи, которые сейчас продает по всей Украине. Параллельно она увлекается мотоциклами, преодолевая тысячи километров и оттачивая технику управления.
Сегодня ее ассортимент насчитывает более 500 позиций свечей, а владелица стремится развивать магазин и выходить на международный рынок.
Подробнее о Марии Свет — в материале «Первого Запорожского».
Имеет два увлечения — мотоциклы и создание свечей
Мария Свет — выпускница факультета журналистики Запорожского национального университета. До 2015 года работала в онлайн-медиа.
В 2019 году девушка начала делать свечи: «Меня всегда привлекала эзотерика и стихия огня, а в условиях квартиры самый простой способ почувствовать ее через свечи. Сначала покупала готовые, а потом поняла, что интереснее и проще создавать их собственноручно».
После личных изменений в жизни осенью 2022 года Мария решила превратить хобби в источник дохода. С тех пор активно развивает собственное дело — производство и продажу свечей: расширяет ассортимент, осваивает новые техники, покупает дополнительные формы и создает авторские. Впоследствии к продукции добавились гипсовые изделия и мыло.
На старте все происходило постепенно — без существенных прибылей. Она анализировала спрос, испытывала различные направления и выстраивала собственный стиль.
Кроме собственного дела, важной частью жизни Марии являются мотоциклы. Этим увлечением интересовалась еще с детства — ей всегда была близка классическая байкерская эстетика: кожаные косухи, хромированные детали, соответствующая атмосфера.
За это время девушка успела проехать тысячи километров по Украине. Один из первых больших маршрутов пролегал в Одессу через Николаев и Очаков, а общее расстояние составляло более тысячи километров. Впоследствии совершила еще более масштабное путешествие — в Ужгород и обратно, преодолев около 2,5 тысячи километров.
Отдельное направление увлечения — мотоджимхана, дисциплина фигурного маневрирования между конусами. Помогает лучше прочувствовать технику и отработать управление на малых скоростях.
«Фактически это набор технических упражнений, соединенных в одну трассу. Если отклоняешься от маршрута — это дисквалификация. Побеждает тот, кто проходит ее быстрее и без ошибок. Это очень увлекательно, но одновременно и полезно: на небольших скоростях лучше чувствуешь мотоцикл, понимаешь, как он ведет себя и увереннее управляешь им. Такие тренировки дают навыки, которых часто не хватает на дороге. Бывает, что люди годами ездят прямо, но сложные маневры даются с трудом. А здесь все это отрабатывается в безопасных условиях и это действительно ценный опыт».
В ассортименте — более 500 позиций свечей
Мастерица самостоятельно изготавливает несколько видов свечей, каждый из которых имеет собственную технологию и материалы. Самые простые из вощины — их делают из готовых листов, в которые вставляют фитиль и скручивают вручную.
Популярны фигурные изделия. Для них преимущественно используют пчелиный воск, который имеет лучшие свойства и является натуральным. Его растапливают, добавляют красители, заливают в формы, а после застывания раскрашивают вручную. Для окрашивания применяют минеральные пигменты, безопасные во время горения.
Отдельное направление — массажные свечи. Их изготавливают из растительных основ и масел с добавлением полезных ингредиентов для ухода за кожей. Такие изделия можно использовать как массажное масло или крем для тела. Заливают их в гипсовые кашпо собственного производства или в металлические емкости.
Еще один формат — контейнерные ароматические композиции. Для них обычно выбирают растительные основы без выраженного запаха, чтобы аромат звучал чисто. Емкостями могут служить как классические формы, так и нестандартные варианты — декоративные сосуды или гипсовые изделия.
Также мастерица изготавливает изделия для телесных практик из пищевого парафина. Это обусловлено техническими требованиями: материал имеет более низкую температуру плавления и легко снимается с кожи, что делает его безопасным для использования.
Продолжительность изготовления зависит от типа изделия. Простые свечи из вощины можно сделать за 10-15 минут, тогда как фигурные — от нескольких часов до суток и более, особенно если речь идет о больших или сложных формах. Дополнительное время занимает создание гипсовых кашпо, которые высыхают до полутора дней.
«Слежу за мировыми трендами в декоре, но не могу все воплощать. Например, популярные свечи в форме фруктов, цветов, десертов или напитков — интересно посмотреть, но добавлять новые позиции пока нет времени и ресурсов. Материалы, обучение, помещение и финансы — это требует запаса. Сейчас развиваю именно в тех направлениях, которые уже освоила», — объясняет владелица магазина.
Сегодня ассортимент мастерицы насчитывает около 500 позиций. Изделия охватывают различные тематики — в частности мотивов «Гарри Поттера» и «Звездных войн», до более нишевых направлений.
«Делаю то, что заказывают, но и для себя тоже. Например, есть эксклюзивная серия, посвященная войне — Дарт Вейдер с гербом Украины. А еще Авто и мото тематика с детализированным V-образным двигателем, как на моем мотоцикле. Отдельная серия посвящена котам — от обычных до пиратов и колдунов. Это моя стихия — очень нравится работать с такими изделиями», — делится предпринимательница.
Свою мастерскую девушка обустроила в отдельном небольшом помещении. Там размещены рабочий стол, стеллажи с материалами и готовой продукцией. Пространства хватает для производства, однако для проведения мастер-классов оно пока не подходит.
Больше продаж происходит не в Запорожье, а в других городах Украины
Основным каналом продаж для Марии остается Instagram — именно там сосредоточена наибольшая часть заказов и коммуникации с клиентами. Дополнительно она представлена на маркетплейсах, в частности Prom и Shafa, однако пока не дают стабильного результата: продажи там неравномерны и зависят от периода.
«Хотела выйти на Etsy, но из-за того, что Запорожье иностранные платформы считают серой зоной, мой магазин заблокировали. Поэтому пока я не могу самостоятельно выходить на международный рынок», — делится предпринимательница.
Кроме онлайн-продаж, девушка участвует в офлайн-мероприятиях и фестивалях. В частности, она представляла свои изделия в Киеве на фестивале поп-культуры FanCon.
В целом продажи сильно зависят от периода. Самые активные месяцы — перед Новым годом или Хэллоуином, когда спрос на декоративные и подарочные изделия растет. В такие периоды Мария может изготавливать до 200 свечей в месяц. В более стабильные месяцы этот показатель колеблется примерно на уровне около сотни изделий.
Дополнительным направлением является сотрудничество с киевским эзотерическим магазином, который периодически заказывает партии свечей — иногда до сотни единиц за раз. Это позволяет частично стабилизировать объемы производства.
«Нужно создать собственное уникальное предложение, чтобы отличаться от других»
В планах предпринимательницы — развитие онлайн-магазина и выход на более широкую аудиторию, в том числе международную: «Мечтаю о небольшом физическом магазине, но пока в Запорожье это нерентабельно из-за больших затрат. В то же время хочется стать узнаваемым брендом, чтобы люди говорили: «О, это та свечковая, я постоянно покупаю ее продукцию», и чтобы о твоей работе узнавали, хвалили и советовали друзьям».
Мария Свет советует тем, кто только планирует начать собственное дело, прежде всего трезво оценить ситуацию. По её словам, важно не только иметь желание, но и понимать рынок: исследовать, есть ли спрос на продукт, насколько велика конкуренция и будет ли бизнес локальным или ориентированным на более широкую аудиторию.
«Также важно учитывать налоги, стартовый капитал и финансовые риски. Если это локальный проект, следует оценить, сработает ли он в вашем городе, а если планируете продавать по Украине — посмотреть, где действительно есть спрос. Нужно понять, что уже существует на рынке и создать собственное уникальное предложение, чтобы отличаться от других».
Отдельно предпринимательница советует не игнорировать обучение. Она сама проходила образовательные программы для предпринимателей, в частности от всеукраинского проекта Ukrainian Women Entrepreneurs Hub (U&WE Hub), который помогает женщинам начать с нуля или продолжить развивать собственное дело: «Было очень интересно Лекции продолжались несколько месяцев, приходили разные спикеры, рассказывали обо всех аспектах предпринимательской деятельности. Также были экскурсии на производства и выездные тренинги в других городах. Можно было обменяться опытом, узнать об ошибках других и полезные нюансы. На конечном этапе презентовали собственные проекты — я уже работала со своим».
Текст — Анастасия Заводюк, фото из архива Марии Свет
Читайте также:
- «Мистер Чистер»: как семья Полянских открыла собственный магазин бытовой химии в Запорожье
- Как бухгалтер Татьяна Липницкая осуществила детскую мечту и создала перепелиную ферму в Запорожье
Получайте новости быстрее с помощью нашего Telegram-канала: https://t.me/onenews_zp
Подписывайтесь на «Первый Запорожский» в Instagram!